2024会好起来么
2024-03-15
2024会好起来么？
过年期间很多朋友，特别是中小企业老板都在说，2023年是最困难的一年，需求和订单萎缩、毛利薄、回款难……。甚至也有不少人说：太难了，做不下去了。
最困难的2023过去了，相信很多老板和我一样，最关心的问题是：2024会好起来么？
一年更比一年难
其实，近几年都有人说这一样就话：“今年是十年来最差的一年，但可能是未来十年中最好的一年。”最初听到这句话时，我有点不以为然。但事实却一语成谶。近几年的经济真是“一年更比一年难”！所以，剩下的就是，接下来会好起来么？从大环境来说，我个人其实也有点悲观。所以，这两年一直是“蛰伏”甚至是有点“躺平”的态度。减少投入，压缩开支，学习、充电、蓄力……。结果似乎也应证了我们的判断。
悲观者正确，乐观者前行
然后，年前刷到任泽平的一句话：“悲观者正确，乐观者前行。”这句话其实之前也听说了，只是没有入心。再次听到这句话，顿时让我心头一惊。作为一名企业咨询师，我一度以为“判断正确”是一个经营者必备的关键技能，是决定生死的。然后，这个悲观者的正确，意义是什么？是否拿到了了更好的结果？
逻辑的死循环
我们假设一下，有没有可能是这样一个逻辑？我们首先有悲观的预期，然后采用悲观的应对方式，再得到一个悲观的结果，回头再证明悲观的预期。这就是悲观者的“正确”。然后，这种“正确”正在把我们一步步带向深渊。细细想来，这种悲观的正确可能就是一个逻辑死循环。
故事分享
今年回家，其实跟很多在老家创业和在外打拼的朋友进行过交流，还是在亲朋好友那里收到很多积极正面的例子，跟大家分享一下，希望大家能有所启发：
我有个表弟，在广州做工程机械设备零部件销售的，本来工程设备行业在前些年的高歌猛进之后，产能过剩，这几年就不是特别好。零部件销售这个领域其实由于互联网发达之后，采购信息更加透明。这对没有核心竞争力的单纯贸易类企业，本来就冲击比较大。
按说，应该是不好做的。带着这样的判断，过年我见到他时，就主观武断地说：“今年不好做吧，影响大不大？”。结果他笑一笑说，是不太好做，但我转型了，还不错。2023年比2022年销售额增长了60%，总利润差不多比去年翻了一番。我一听，非常诧异。就坐下来多问了几句，其实2022年就发现国内不好做，就逐步转做国际贸易了，后来又发现欧美也不好做，就转到以俄罗斯和非洲为主要市场了。
俄罗斯由于受到欧美封锁，这种机械设备的采购从欧洲走风险很大，价格也高。所以，主要向关系更好的中国、印度采购。毕竟中国制造供应链更加完整，质量也更有保障，所以采购量一下上来了。俄罗斯是资源大国，采矿这些行业对工程设备的需求量和使用率就更高了。所以，他的业务不但没有萎缩，还得到了较快的增长。
发现局部机会
这样的个例甚至是特例的结果，虽然并不能形成对“经济形势不好”这个结论的反驳。但却给了我一个不小的冲击。环境是不好，在大环境不好中，是否能抽丝剥茧找到可能局部好的地方，能否发现局部的机会，并抓住他。环境已经不好了，我们还不能快速变革和适应环境，而是在抱怨中等待和观望、结果只能越来越不好了。等别人已经找到出路，突出重围，你再跟进可能就已经晚了。因为，接下来的机会毕竟更少，甚至更小。一个局部的机会，可能只能养活几个小企业，等你反应过来，其实机会可能也正在失去。
2023年的口罩，就是这样，真正赚到钱的是原本就有做口罩能力的企业，或者判断口罩紧缺，第一批果断投入，并快速上线的企业（如比亚迪）。等所有人都发现这里面有机会，再高价购买设备，高位投入厂房，还没等到成本回收，市场的机会就结束了。所以，即便持续三年的疫情加上口罩暴利的机会，也让很多后加入者严重亏损。
寻找属于自己的机会
当然，当前环境下，我并不建议大家盲目投资，确实风险太大。还是应基于自身的“禀赋”和“基因”，去寻找属于自己的机会，一旦发现，尽快调整。达尔文说：适者生存。核心是对新环境的适应能力，新环境出现，虽然不会是机会遍地，但在世界大变革的环境中，总会冒出一些市场“盲点”和“局部”的机会。只要你去观察、琢磨、尝试就有可能找到突破口，关键是找到后快速调整，，实现“逆势翻盘”。
这可能是，我想给我们身边困境中的中小企业一个建议。
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