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销售体系
发布时间：
2023-10-11 19:39
| 归属模块 | 课程名称 | 主讲老师 | 老师简介 | 课程简介 | 课程小节数 | 课程纲要 | 课程时长 | 层级 |
| 销售体系 | ||||||||
| 营销 | 大客户营销技能提升训练 | 黄老师 | 大客户深度营销实战专家 | 当前互联网形势下，客户的需求发生改变，期望值发生改变，决策流程发生改变，在营销沟通的过程，贯穿在整个营销谈判过程中。要想做好销售工作，先要学会沟通，特别是要学会与客户的关键人沟通！只有充分掌握必备的销售沟通与谈判技巧，才有可能在同质化、白热化的产品竞争中胜出。 | 7 | 01沟通与拓展客户的五个关键触点02：商务拜访的礼仪03销售沟通帮助我们“签单”04商务谈判的焦点05商务谈判中的双赢思维06双赢的原则性谈判07双赢谈判的策略制定与实施 | 两天 | 基层 |
| 营销 | 渠道销售精英系统训练 | 张老师 | 著名实战营销管理专家 | 做销售工作难，成为一个营销高手就更难。成功的销售需要掌握什么样的技能？销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何才能由一个普通的销售代表成长为营销高手？这些是企业和销售人员所关注的问题。 | 3 | 01当下要怎样做销售？02专业销售人员自我塑造03渠道销售实战八卦神掌 | 两天 | 基层 |
| 营销 | 十招倍增家居建材门店销量 | 张老师 | 著名实战营销管理专家 | 课程主要是从影响门店销量的多种因素出发（店面选址、广告投放、推广助销、空间布局、生动展示、店面运营、导购技能、服务能力和团队建设等），系统、全面地分析影响门店销量的因素，提出相应的对策，以破解门店销量提升的密码！ | 9 | 01扩大认知的5个妙法02“勾引”需求的3条途径 03加快品类发育的5个秘诀04做品牌的3种传播方式和3个误区05做品牌的3种传播方式和3个误区06运营模式，5种营销阵法 07运营节奏，3类营销战役 08运营掌控，7大营销要素 09起步阶段的3种游击战法10成长阶段的5种“纠缠”战法 | 两天 | 中层 |
| 营销 | 赢销大客户的策略与技巧 | 张老师 | 著名工业品大客户营销专家 | 你将学习如何赢得大客户的销售策略与技巧组合，通过现场演练，体验策略性销售的妙用，切身掌握如何处理大客户需求的种种技巧;- 识别最关键的购买影响者并采取对策;既赢得业务，又建立长期合作关系;从现有客户群增加销售渗透，拓展新客户。 | 7 | 01销售流程策略02客户筛选策略03寻找关键人策略04准确关联策略05有效竞争策略06双赢谈判策略07绝对成交 | 两天 | 中层 |
| 营销 | 赢销有道——启动门店业绩提升引擎 | 张老师 | 著名实战营销管理专家 | 经销商培训，只是讲了范畴很广的营销思路及店面销售技巧，而缺乏系统的解决方案，经销商培训仅仅是为了促成代理，缺乏系统的支持，课程还不够实战，经销商意识看似改变，但缺少具体怎么做的方法与流程。 | 4 | 01经销商行销思维创新02经销商促销策划实施03经销商小区渠道开拓04联盟团购会实战操作 | 两天 | 中层 |
| 营销 | 赢在价值营销—大客户销售策略 | 文老师 | 资深营销模式创新导师 |
20%的大客户创造企业80%的收入 今天的客户买的是价值 客户价值驱动是大客户销售的关键 第四代大客户营销策略让客户无法说“NO” |
6 | 01客户价值——微利时代营销赢思维02价值营销——让客户从此不再说“NO”03大客户销售——关键五个步骤04不销而售——客户忠诚的营销策略05全员服务营销——基业长青的秘密 | 两天 | 中层 |
| 营销 | 大客户销售心理学和销售技巧 | 江猛 |
荣获2011年度中国最佳营销管理培训师； 航宇教育集团总经理； 清华大学特聘老师； 大客户营销系统培训老师； 团队管理能力快速复制老师； 企业资深营销管理顾问； 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者； 中国民营企业研究会研究员； 曾任百度营销中心营销总监； |
客户需求不断的升级和变化,我们要结合客户的需求进行大客户销售; 大客户的销售技术要求越来越高; 通过学习本课程，了解和掌握大客户销售专业化流程的方法与技巧，以及大客户关系建立、管理与交往的艺术。 大客户消费心理学; |
9 | 01大客户与集团大客户顾问式销售02大客户的行为处事风格与集团大客户销售03大客户顾问式销售技术04审查核实集团大客户的关键角色05如何与集团大客户洽谈和沟通06大客户需求分析—-提供合理的解决方案07大客户异议处理—大客户常见问题分析08有效说明与促成09销售心理学 | 两天 | 中层 |
| 营销 | 解决方案式销售技巧 | 黎红华 |
工业品大客户营销专家 24年大客户营销经验 曾任：中国农资集团湛江公司总经理 曾任：深圳卡天尼珠宝公司总经理 现任：福生生珠宝公司常年营销顾问 现任：上市公司国联水产常年营销顾问 |
解决方案销售是一套完全实战的销售操作流程。它指引着销售人员如何从售前规划开始，一步步进行客户开发、业务拜访、探询需求、形成意向、顺利成交，一直到售后跟进。这样全流程帮助销售人员如何发现每个销售机会，如何与客户有效交流，并最终实现销售目标。 解决方案销售是一套系统的销售方法。解决方案销售提供各种实用销售工具，帮助销售人员与销售团队找出快速成交的销售步骤。同时，它也有助于提升客户满意度，密切客户关系。 |
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销售理念 销售心态 了解客户 销售流程 客户开发 销售拜访 销售分析 引导需求 销售演示 异议处理 成交技巧 |
两天 | 基层 |
| 营销 | 电话营销实战技能训练 | 徐毅 |
中国团队管理教练 老板电器特聘讲师 中国美业标准联合会主席 美尔比丽实业有限公司董事长 |
要想得到业绩持续增长就必须从推销到营销转变。真正的销售并不仅仅是停留在话术、口才、激情等表面，我们不但要考虑短期的成交,更要注重长期的回报。如果我们还在用传统的方式进行销售，效果会越来越差。在信赖度极度缺乏的今天，客户最看重的是体验度，能帮他思考和解决问题。我认为，细节是最好的技巧，真诚是最牛X的套路。如何突破销售思维，找到销售入口？如何克服销售中的恐惧？如何洞悉客户的内心世界，快速分辨客户需求？如何解决销售过程中遇到的难题？如何快速成交客户却又不伤客？如何形成业绩持续增长？通过此课程直面每一个核心环节。完全结合企业个性化需求，梳理一套切实可行的营销体系。学完之后可以结合工具不断复习，真正实现企业业绩的提升。 | 6 |
电话营销精英核心理念 电话营销精英的条件 电话营销流程与技巧 销售技能 解决客户抗拒点 客户维护 |
两天 | 基层 |
| 市场营销 | 狼性团队营销实战技能训练 | 徐毅 |
中国团队管理教练 老板电器特聘讲师 中国美业标准联合会主席 美尔比丽实业有限公司董事长 |
如何突破营销思维？如何克服销售中的恐惧？如何洞悉客户内心需求？如何解决销售过程中的难题？如何快速成交客户却不伤客？如何形成业绩持续增长？通过此课程直面每一个核心环节？所以本课程的核心在于团队心态训练、流程梳理、方法提炼、模拟实训的统一结合。完全结合企业个性化需求，梳理一套切实可行的营销体系。学完之后可以将工具和方法快速运用实践，真正实现企业业绩的提升。 | 4 |
营销精英心态修炼 营销精英职业化 销售流程与技巧 营销实操训练 |
两天 | 基层 |
| 市场营销 | 互联网思维下的创新营销 | 李忠美 |
Alibaba阿里学院首届特聘优秀讲师|淘宝大学讲师 天猫二个类目NO.1店铺的指导老师 16年网络营销电商运营管理经验 中国电子商务协会注册讲师 华艺传媒杜子建总裁班特邀讲师 全国农村电子商务人才培训基地金牌讲师 |
本课程从新媒体的平台运营到营销策划再到粉丝管理与社群变现等方面进行讲解，帮助学员学习理论原理，掌握内容创造文案编写，熟悉活动策划，玩转社群打通新媒体与营销直接的关系。 | 3 |
微博/微信/新媒体平台运营 新媒体营销与策划 新媒体粉丝管理与社群裂变 |
两天 | 中层 |
